درآمد از آمازون
کسب درآمد از آمازون، ایده‌ای است که شاید بارها به آن فکر کرده باشید. آمازون پادشاه بی‌رقیب عرصه‌ی بازار تجارت الکترونیک است که هر ما بیش از 190 میلیون نفر از وب‌سایت آن دیدن می‌کنند. این بالاترین میزان بازدید در مقایسه با سایر بازارهای تجارت الکترونیک است. این شرکت توانست در سال 2018، 238 میلیارد دلار درآمد داشته باشد و برآوردها حاکی از درآمد بیش از 300 میلیونی آمازون در سال قبل (2019) هستند.
یکی دیگر از ویژگی‌های آمازون این است که اجازه می‌دهد افراد بتوانند از روشهای مختلف درآمدزایی کنند و جالب‌تر آنکه بدون هیچ سرمایه‌ای و به‌شرط وجود ایده‌ی خوب، باز هم می‌توان این کار را انجام داد.
در اینجا به پنج راه کسب درآمد از آمازون نگاهی انداخته و در مورد هر یک توضیحاتی را ارائه می‌دهیم. سپس مطلب را با موضوعات مهم دیگر درباره‌ی کسب درآمد دلاری از آمازون ادامه خواهیم داد.
Merch by Amazon فرصتی برای کسب درآمد از آمازون برای طراحان لباس (دیزاینرها) است. تنها کاری که در اینجا باید انجام دهید این است که طرح یک تی‌شرت، کاپشن، لباس ورزشی و … را آپلود کنید و به ازای هر فروش، از آمازون کمیسیون بگیرید. دقت کنید در اینجا نیازی به داشتن موجودی محصول یا درگیری با دردسرهای تولید نیست. فقط باید برای ایجاد یک طرح خلاقانه و مشتری‌پسند، ایده‌ی خوب داشته باشید.
برای استفاده از این قابلیت آمازون باید:
- در بخش Merch by Amazon ثبت نام کرده و یک طرح ایجاد کنید.
- آنچه را طراحی کرده‌اید در بخش مربوط به هر کالا، آپلود کنید.
- رنگ طراحی را مشخص کرده و توضیحاتی درباره‌ی محصول بنویسید.
- ازاینجا به بعد، آمازون مسئولیت کامل امور شامل ایجاد صفحه برای محصول، چاپ طرح روی لباس‌ها، بسته‌بندی، تحویل و خدمات به مشتریان را بر عهده می‌گیرد.
شاید فکر کنید فقط طراحان حرفه‌ای می‌توانند از قابلیت Merch by Amazon استفاده کنند. اما این‌طور نیست. الزامی وجود ندارد که برای بهره‌گیری از این قابلیت، حتماً یک طراح حرفه‌ای باشید. خبر خوب آن است که چندین پلتفرم آنلاین و در عین حال رایگان برای طراحی وجود دارند که Canva و Snappa از بهترین آن‌ها محسوب می‌شوند. با استفاده از این وب‌سایت‌ها، هر کسی می‌تواند طرح‌های مورد نظرش را برای چاپ روی تی‌شرت و لباس‌های دیگر، ایجاد کند.
همان‌طور که گفتیم آمازون به ازای فروش هر محصول، مبلغی را به‌عنوان کمیسیونِ طراحی به افراد پرداخت می‌کند. این مبلغ بر اساس قیمت خرید محصول است که پس از محاسبه‌ی همه‌ی هزینه‌های تولید مثل هزینه‌ی مواد، چاپ و … تعیین می‌شود.
اگر قصد دارید بدون هیچ سرمایه‌ای، کالا بفروشید، آنگاه دراپشیپینگ آمازون، بهترین گزینه برای شماست. خیلی‌ها این قابلیت آمازون را با Amazon FBA اشتباه می‌گیرند اما این‌ها، دو سازوکار کاملاً متفاوت هستند. در Amazon FBA شما باید محصولاتتان را آن هم در حجم انبوه به آمازون ارسال کنید تا وظایف بسته‌بندی و فروش آن‌ها را بر عهده بگیرد درحالی‌که Amazon dropshipping داستان دیگری دارد.
دراپشیپینگ چیست؟
در این روش، فروشنده، محصولات عرضه‌کننده را در فروشگاه اینترنتی‌اش به نمایش می‌گذارد و هر بار که خریدار، یکی از محصولات را سفارش می‌دهد، مبلغی به عنوان کمیسیون فروش برای فروشنده منظور می‌شود. دقت کنید در اینجا مسئولیت تحویل محصولات به مشتری بر عهده‌ی عرضه‌کننده خواهد بود و فروشنده در فرایند ارسال و تحویل کالا، هیچ دخالتی ندارد.
برای استفاده از قابلیت Amazon dropshipping:
- یک محصول محبوب و مرسوم را برای فروش در آمازون انتخاب کنید.
- یک حساب کاربری تحت عنوان فروشنده‌‌ی مستقل بسازید.
- محصول انتخابی را در فروشگاهتان به نمایش بگذارید و هر بار که سفارشی دریافت می‌کنید عرضه‌کننده را مطلع کنید که محصول را به مشتری تحویل دهد.
- پول را از مشتری دریافت کرده و پس از کسر درصدی از آن به عنوان کمیسیون یا سود، بقیه را به عرضه‌کننده بدهید.
دراپشیپینگ واقعاً یک راه عالی و بی‌دردسر برای کسب درآمد از آمازون است.
Amazon Handmade یک راهکار عالی دیگر برای کسب درآمد از آمازون است که افراد خلاق می‌توانند از آن به بهترین شکل ممکن استفاده کنند.
این پلتفرم شبیه به Etsy است که افراد می‌توانند محصولات دست‌ساز مثل جواهر، لوازم زینتی و لباس را از طریق آن بفروشند. در اینجا خودتان می‌توانید محصول را به مشتری تحویل دهید یا آنکه از آمازون بخواهید مسئولیت این کار را تحت سازوکار FBA بر عهده بگیرد.
حتما بخوانید : کسب درآمد آسان و دلار با تایپ کردن
توجه داشته باشید تنها کسانی می‌توانند از این شیوه‌ی کسب درآمد از آمازون استفاده کنند که به معنای واقعی کلمه، در ساخت محصولات دست‌ساز ماهر و هنرمند باشند زیرا آمازون برای حصول اطمینان از اعتبار فروشنده و کیفیت آنچه می‌سازد، فرایندی طولانی دارد.
آمازون 15% از قیمت هر محصول را به‌عنوان سود مشارکت در فروش برای خود در نظر می‌گیرد و غیر از این، لازم نیست هزینه‌ی دیگری برای استفاده از این سرویس کسب درآمد از آمازون بپردازید.
-
Amazon KDP (کسب درآمد از آمازون با انتشار کتاب)
کسب درآمد از آمازون از طریق انتشار کتاب الکترونیک هم امکان‌پذیر است و آمازون برای این منظور، سرویس KDP (Kindle Direct Publishing) را در اختیار کاربران قرار داده است. درواقع با استفاده از این سرویس، شما کتاب دلخواهتان را تألیف کرده و آن را برای فروش در آمازون قرار می‌دهید و هر بار که کسی کتابتان را بخرد، درصدی از قیمت نهایی آن را دریافت می‌کنید.
برای انتشار کتاب الکترونیک در آمازون باید:
- در سرویس KDP آمازون یک حساب کاربری ایجاد کنید.
- کتابتان را تألیف کنید.
- پس‌ازآنکه کتاب آماده شد آن را آپلود و سپس قیمت‌گذاری کنید. ضمناً می‌توانید درباره اینکه کتابتان در چه کشورهایی فروخته شود هم تصمیم بگیرید.
تألیف و قالب‌بندی کتاب
آمازون برنامه‌ای به نام Kindle Greate دارد که با استفاده از آن می‌توانید، کتاب الکترونیکی ایجاد کنید. باید این برنامه را دانلود و روی کامپیوترتان نصب کنید. هنگام کار با برنامه می‌توانید یک فایل ورد را در محیط آن باز کنید و اموری مثل ایجاد فهرست، عنوان‌بندی، ویرایش و … را انجام دهید. با استفاده از قابلیت پیش‌نمایش می‌توانید نحوه‌ی نمایش کتاب را در گوشی یا تبلت ببینید و به طورکلی هر تغییری را که لازم می‌دانید، اِعمال نمایید.
برای انتخاب جلد کتاب، چند گزینه پیش رویتان قرار دارد. Amazon KDP ابزاری دارد که امکان طراحی جلد کتاب را برایتان مقدور می‌سازد و قابلیت‌های خوبی برای این منظور در اختیارتان قرار می‌دهد. با این‌حال استفاده از ابزارهای آنلاین و رایگان برای طراحی گرافیکی مثل Canva شاید انتخاب بهتری باشد.
می‌خواهید در آمازون کتاب فیزیکی چاپ کنید؟
چاپ کتاب الکترونیک در آمازون تنها انتخاب ممکن نیست و شما می‌توانید حتی به ایده‌ی چاپ کتاب فیزیکی در آمازون هم فکر کنید. در این حالت اگر خریدار، کتابتان را بپسندد و سفارش دهد، آمازون نسبت به چاپ آن اقدام می‌کند. این یعنی شما بابت نگهداری موجودی کتاب، پولی خرج نمی‌کنید و چاپ کتاب فقط و فقط بنا به درخواست و تقاضای مشتری انجام می‌شود.
-
دورکاری با آمازون
دورکاری و فعالیت تحت عنوان یک فریلنسر یکی دیگر از راه‌های کسب درآمد دلاری از آمازون است. آمازون در صفحه‌ای اختصاصی به نام موقعیت مجازی (Virtual Location) فرصت‌های شغلی مختلفی را تحت عناوینی مثل نماینده‌ی پشتیبانی از مشتری، مسئول توسعه‌ی مشاغل، پشتیبان فنی و … معرفی می‌کند.
این مشاغل می‌توانند فصلی، پاره‌وقت یا تمام‌وقت باشند. بنابراین اگر فکر می‌کنید استعداد و توانمندی خاصی دارید و می‌توانید به‌صورت دورکاری فعالیت داشته باشید، می‌توانید از این فرصت به بهترین شکل ممکن استفاده کنید.
Mechanical Turk
آمازون فرصت دورکاری را به شکل دیگری نیز برای افراد فراهم می‌کند. در سیستم Mechanical Turk آمازون بخشی از کارهایش را برون‌سپاری (Outsourcing) می‌کند و شما می‌توانید با انجام این کارها از راه دور، کسب درآمد کنید. در این سازوکار، درخواست‌دهنده، کارهایی را که باید انجام شوند، روی Mechanical Turk ثبت می‌کند و افراد متناسب با علاقه و تخصصشان، انجام آن‌ها را بر عهده می‌گیرند.
Mechanical Turk یکی از بهترین راه‌های کسب درآمد از آمازون است که می‌توانید برای اوقاتی که آزاد هستید، آن را مد نظر قرار دهید. هدف اصلی این سیستم، انجام سریع‌تر پروژه‌های کاری از طریق تقسیم آن‌ها به وظایف کوچک‌تر یا همان Micro-tasks است.
برای شروع کسب درآمد دلاری از آمازون از این راه، فقط باید یک حساب کاربری ایجاد کرده و اطلاعات موردنیاز برای ثبت نام را وارد کنید.
حتما بخوانید : 18 روش تضمینی کسب درآمد از یوتیوب
چیزهایی که قبل از فروش محصول در آمازون باید بدانید
قبل از فروش محصول و کسب درآمد دلاری از آمازون باید بدانید که در حال پیوستن به بزرگ‌ترین بازار تجارت الکترونیک در جهان هستید و به همین دلیل و برای آنکه بتوانید این حضور را به تجربه‌ای موفق تبدیل کنید، لازم است قبل از شروع، درباره‌ی بعضی از نکات و جنبه‌های کار اطلاعات بیشتری کسب کنید که ما در اینجا به مرور مهم‌ترین این نکات می‌پردازیم:
- بعضی محصولات در آمازون نسبت به محصولات دیگر، فروش بهتری دارند و بهترین فروشندگان آن‌هایی هستند که محصولاتی منحصر به فرد عرضه کنند. آن محصول می‌تواند یک اثر هنری یا یک دستگاه الکترونیکی کاربردی باشد که خودتان آن را ساخته‌اید یا فقط شما از امتیاز فروش آن برخوردار هستید.
- آمازون هزینه‌های حمل‌ونقلی را که فروشنده برای تحویل به مشتری باید بپردازد، بر مبنای موقعیت مکانی فروشنده، موقعیت مکانی مشتری و همچنین وزن و ابعادی که برای محصول ذکرشده را محاسبه می‌کند. ضمناً اگر تعداد محصولات به حد نصاب مشخصی برسد، ممکن است هزینه‌ی حمل‌ونقل کاهش یابد.
- بخش نظرات و امتیازدهی به محصول یا همان Product review اهمیت زیادی در فروشگاه آمازون دارد. چون علاوه بر آنکه می‌تواند به تصمیم‌گیری خریدار در خرید محصول شما کمک کند، آمازون نیز از آن به عنوان مبنایی برای نشان دادن محصولتان در فهرست‌های جستجویش استفاده می‌کند.
آمازون علاقه‌مند است که بهترین فروشندگان را تشویق کند و به همین دلیل، اگر آرا و نظرات مثبت یک محصول به حدنصاب معینی برسد، به ترویج و تبلیغ آن محصول کمک می‌کند. اگر به فهرست فروشندگان برتر هر محصول نگاهی بیندازید، احتمالاً می‌بینید که همه‌ی آن‌ها دارای 4 ستاره یا بیشتر هستند.
- آمازون فهرستی از محصولات پیشنهادی پرفروش دارد که بعضی فروشندگان آن‌ها را عرضه می‌کنند. معیارهای زیادی برای آنکه بتوانید وارد این فهرست شوید، وجود دارد که قیمت‌گذاری و همین‌طور میزان و کیفیت سابقه‌ی شما در امر فروشندگی در آمازون از مهم‌ترین آن‌ها هستند.
بنابراین سعی کنید تا آنجا که می‌توانید، اجناستان را با رویکردی مشتری‌مدارانه قیمت‌گذاری کنید. کیفیت آرا و نظرات مربوط به محصول و همین‌طور شدت رقابت حاکم بر بازار آن محصول از دیگر عوامل تعیین‌کننده برای حضور در این فهرست ویژه‌ی آمازون (Merchant offers list) است.
- الزاماً همیشه نباید در بازارهای رقابتی فعالیت کنید. گاهی باید یک فرصت خوب را در یک بازار خلوت شکار کنید. ورود به فهرست ویژه‌ی آمازون در جایی که فروشندگان کمتری حضور دارند، به مراتب آسان‌تر است. بنابراین می‌توانید با اتخاذ یک استراتژی بازاریابی هوشمندانه، به‌جای تلاش برای تصاحب سهمی کوچک از بازار بزرگ، سهمی بزرگ از بازار کوچک را در اختیار بگیرید.
- آمازون قوانین و دستورالعمل‌های سخت‌گیرانه‌ای برای فروشندگان به خصوص درباره‌ی ارتباط با خریداران وضع کرده و افرادی را که از این قواعد تخطی کنند، مجازات می‌کند. شما باید در تعامل با مشتریان، خیلی دقت کنید و محتوای ارتباطتان با هر مشتری صرفاً باید به کالایی که اخیراً به وی فروخته‌اید، محدود شود. شما اجازه ندارید حین ارتباط با مشتری، محصول دیگری را تبلیغ کنید یا وی را برای ثبت یک دیدگاه یا رأی مثبت درباره محصولتان ترغیب یا تطمیع کنید. اگر آمازون متوجه شود خلاف این قواعد رفتار می‌کنید، ممکن است حساب کاربری‌تان را به‌کلی مسدود کند.
- آمازون ابزارهای زیادی را برای کمک به مدیریت فروش در اختیار کاربران قرار می‌دهد. این ابزارها به کاربران کمک می‌کنند تا بتوانند سفارش‌هایشان را به دقت رصد کرده و به طور مستمر، تجربه‌ی خرید بهتری برای مشتریان رقم بزنند.
چقدر می‌توان از آمازون کسب درآمد کرد؟
خلاقیت، هوش و تصمیم‌گیری‌های درست، سه مؤلفه‌ی اصلی در تعیین میزان کسب درآمد از آمازون هستند. البته قبل از همه‌ی این‌ها، شما باید وقت کافی را به این کار اختصاص دهید. بازه‌ی 1000 الی 3000 هزار دلاری، یک بازه‌ی معمول برای میزان فروش ماهانه‌ی بسیاری از فروشندگان در آمازون است. هرچند با استفاده‌ی بهینه از ابزارهای مفیدی که آمازون در اختیارتان قرار می‌دهد، می‌توانید به ارقام بیشتری هم فکر کنید. یادتان باشد صبر و پشتکار در اینجا هم از لازمه‌های اساسی برای دستیابی به موفقیت هستند.
